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Il mio primo cliente africano

numero Sfoglia:1     Autore:Editor del sito     Pubblica Time: 2021-03-18      Origine:motorizzato

Oggi la storia riguarda il mio primo cliente africano, che era uno dei miei clienti originali. Ci siamo conosciuti dal 2012. Il loro ambito dei prodotti è principalmente inclusoFlangia di acciaio al carbonio,Raccordo per saldatura a testa in acciaio al carbonio, così come un po 'di flangia in acciaio inossidabile e raccordo fuso filettato. Abbiamo stabilito la nostra relazione attraverso Internet, non c'erano cose drammatiche nel primo inizio, solo la routine. Ogni anno potremmo ottenere cinque o sei ordini da loro, tutto è andato senza intoppi.


Nell'anno 2014, Derong ha vinto un ordine molto grande: ci sono contenitori da 15x20gp, comprese flange in acciaio al carbonio, flange in acciaio inossidabile e raccordi a saldatura a testa. Derong era molto eccitato perché questa possibilità non era facile da ottenere. Mi ha chiesto di citare i prezzi più bassi e ho fatto del mio meglio per calcolare i prezzi più bassi con molta attenzione.


Pensavo di aver dato i migliori prezzi che abbia mai avuto, e nel frattempo Derong e io siamo stati lavorati così tanto tempo, deve fidarmi di me il meglio e mi darebbe il grande ordine in certezza. Ma con mia sorpresa, non c'era nessuna notizia anche una settimana passata. Ho chiamato Derong, ma ha detto che stava analizzando i prezzi. Un'altra settimana dopo, potrei ricevere solo la nota ricevuta quando ho inviato alle sue e-mail. Sapevo che ho perso l'ordine, ero molto turbato. L'unica cosa che potevo fare era confortante che ci siano sempre prezzi più bassi nel mercato.


Durante il prossimo semestre, c'erano pochi ordini tra la nostra azienda e Derong. Immaginai di averlo perso, ma ero davvero confuso. Un giorno, ho risposto a una telefonata da lui, la sua voce sembra molto preoccupata e preoccupata. Mi ha detto che c'erano molti problemi sui prodotti nel grande ordine, non solo sul cattivo trattamento superficiale, dalla dimensione sbagliata, ma anche c'era una consegna a breve termine per molti articoli.


Ha chiesto se potevo accompagnare con lui per visitare una città nel sud della Cina. Ho detto sì senza esitazione. L'ho incontrato nella stazione ferroviaria ad alta velocità di Pechino. Mi ha mostrato le foto dei prodotti. Era davvero disastro, c'erano molti graffi, crepe, cavità sulla superficie delle flange; Punti porosi e cavità e cattive linee di saldatura sulla superficie degli accessori. Ovviamente quei prodotti sono stati realizzati da vecchie materie prime. Da quelle immagini e la sua narrazione, pensavo che fosse stato ingannato dal fornitore.


Quando ci siamo incontrati l'altro giorno, Derong mi ha detto che è stato il grande ordine delle immagini che mi ha mandato. Il suo cliente gli ha dato un basso prezzo obiettivo, non c'era molto margine se ha acquistato dalla nostra azienda. A quel tempo c'era un nuovo fornitore di nome Jason contattato con lui e i suoi prezzi erano inferiori del 30% rispetto a quello che ho offerto. Derong era entusiasta della buona fortuna per trovare un buon fornitore con prezzi più bassi.


Ma alla fine ha scoperto che è stato ingannato quando ha ricevuto la merce. Era infastidito e pieno di rimpianti. Il suo cliente ha respinto la maggior parte delle merci, quindi stava affrontando la grande perdita. Derong era molto imbarazzato perché quando mi ha visto, ma nel frattempo sembrava essere sollevato. Ha mai provato a chiedere aiuto attraverso altri fornitori in Cina, ma tutti loro rifiutati tranne me.


Abbiamo trovato l'indirizzo di quell'ufficio di quel fornitore, ma dopo che siamo arrivati ​​in ufficio, il capo di quella compagnia ha detto che Jason era solo una conoscenza, e il capo non sapeva nulla dell'Ordine. Questa risposta ha scioccato Derong. Ho detto al capo che se non potevamo incontrare Jason, chiameremo la polizia. Ad ogni modo, Jason ha usato il nome della sua azienda per firmare il contratto, il capo avrebbe dovuto prendere la responsabilità legale.


Quindi il capo ha fatto molte telefonate in quel pomeriggio, finalmente Jason si presentò. La verità era che Jason ha raccolto la merce dal mercato del ferro e dell'acciaio nell'area locale, con prezzi molto bassi, ma senza garanzia di qualità, quindi ha venduto quei beni a Derong. Tutta questa attività non era una relazione con quella compagnia, ha appena usato il loro nome. Anche se Jason era disposto a compensare Derong, era una quantità molto piccola. Derong non potrebbe fare altro che accettare il formaggio duro. Sapeva che non avrebbe dovuto concentrarsi sui prezzi non della qualità.


Dopodiché, Derong ha sperimentato un periodo di recessione. Perché ha dovuto compensare il suo cliente, quindi ha affrontato la difficoltà del flusso di cassa. Ho detto alla sua storia al mio capo e ho applicato un ottimo termine di pagamento per lui. Finalmente la sua attività è stata recuperata.


Era sempre pieno di apprezzamento per quello che ho fatto. E dopo tale disastro, Derong e la sua azienda hanno emesso molte politiche rigide ai loro fornitori, compresa la durata del pagamento, il termine di consegna, la garanzia di qualità e così via. Sono stato anche influenzato da quelle politiche. Ma lo capisco, dal momento che è affari, non la festa di Natale. Tutti noi abbiamo bisogno di essere seri per evitare la crisi. Fino ad ora, Derong e ho ancora una buona relazione commerciale, e penso che andremo lontano e lontano in futuro.


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